2014年07月23日

あきらめない!●最後まで

「口が開いてからが勝負なんです。」

土佐礼子(陸上マラソン)


マラソンで口が開くとは、最も苦しい状況を指す。

頑張って、頑張って、自分の目いっぱいの力を出し切り、じっと耐えて勝負を待つ。

どんなときにも力を出し切れる、そんな精神力を持つこができれば、ゴールが見えてくる。


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2014年07月13日

成功する秘訣★楼閣を建てろ

「自分の心に描く夢の実現に向かって努力する時、ふだんなら思いもよらぬ成功が得られる。

空中に楼閣を建てても無駄骨には終わらない。

楼閣は空中に建てるものだ。さぁ、その下に土台を建てよう。」


ソロー


理想を作る、そして、そこから、理想につながる道を作るのだ。



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2014年03月28日

ハングリー精神に満ちていること

ハングリー精神に満ちていることも、仕事ができる社員の条件です。  

ハングリー精神がある人は、目の前の仕事から様々なことを貪欲に学びます。

そして自らの能力を磨いていくと同時に、「人の上に立つ」ための資質を身につけていきます。

その結果、会社での地位が上がっていきますから、給料の面でも、仕事ができない社員との差はますます広げていくのです。
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2014年03月25日

顧客をつかんで放さない営業の鉄則

(1)統計学的にクライアントを見つける

医者、独身女性、喫煙家など、社会的な分類にもとづき、それぞれに属する人々に共通する特徴から、自分または自社がサポートできるニーズを考える。


(2)心理学的にクライアントを見つける

楽観的、心配性など、個人の特徴で分類します。

個人によって問題は異なりますが、似た特徴を持つ人には、自分または自社がサポートできる共通点がある。


(3)クライアントに関心を持つ

人は誰でも自分に関心を持ち、注意を払ってくれるプロを求めています。

親身に注意深く接することで、クライアント候補の信用を獲得することができ、また既存のクライアントも少しの失敗を気にせず、取引を継続してくれます。


(4)ためらいを克服する

クライアント獲得には、自信と目的を持つことです。

おぼれている子どもを助けるとき、冷たい水に飛び込むのに躊躇しないように、自分を必要としている人の役に立ち、大きく深い目的を見つけましょう。


(5)新しい市場へのアンテナを張っておく

既存の顧客やクライアントと話すときは、常に彼らが他に何を求めているのか、他に問題はるのかを注意深く聞きます。

それがあなたのビジネスの解決につながります。


(6)営業を楽しむ

忙しげにふるまうことで自分をアピールしなくても、忙しい中に楽しんで仕事をしている姿が見えれば、クライアント候補は驚くほどあなたに惹きつけられます。


(7)オリジナルのフレーズを持つ

自分のオリジナルなフレーズを作りましょう。

おしつけがましんくならずに「こんな成果が欲しいと思うことはありませんか?」という感じで。

次に、クライアントにとって非常に魅力的な結果が得られることを、短い言葉で示します。


(8)気持ちよく話す

商談や交渉をするとき、無理している自分に気づいたら、自分らしさを一番に、より誠実に、心から話すことを試してみては?

そうすれば、きっと気持ちが楽になるでしょう。


(9)売り込みが困難なとき

売り込みや押しが難しいと感じたときは、見栄や虚勢をはらず、とにかく真実を伝えることに重点をおきましょう。

そればダメなら、無理強いをせずタイミングを見計らいます。

それでもダメなら、自分にできるサービスは何かを見直し、相手にとって意味のあるサービスを考えましょう。


(10)より効果的で楽な交渉を

何がクライアントを動かすのかを発見し、メモしておきましょう。

そして、それを活用します。

より楽な、疲れない交渉を心がけ、エネルギーの高いところにむかいましょう。

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2014年03月24日

夢に向かって努力しましょう

夢に向かって努力をしたとき、誰にとっても生きていく原動力になりうるということです。


たとえ、結果的には夢は叶わなくても、全力で限界まで挑戦し、挫折したことが貴重な経験となり、また、人間として大きく成長させてもらうための大事な訓練ともなります


挫折や壁を乗り越えたとき、次の目標に向かう力も与えてくれることでしょう。



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2013年12月09日

「小さな成果」を加速度的に増やすコツ

付加価値をつけて打ち返そう。

上から降ってくる仕事を全力でやると、必ず結果が生まれ、それが「小さな成果」となっていく。

このプロセスを繰り返していくうちに、「小さな成果」が貯金されていき、やがてはビジネスパーソンとしての自分を支えてくれるようになる。

入社まもない新人や、担当部署で経験の浅いビジネスパーソンであれば、最初のうちは上から降ってくる仕事を打ち返すだけで精一杯だろう。

だが、いずれ仕事に慣れ、作業的にも精神的にも余裕が生まれるようになってくる。

「できる人」になっていく人は、ここから取り組み方を変える。

ここが大きな違いだ。

彼ら・彼女らは上から降ってくる仕事に対し、付加価値をつけて打ち返しはじめる。

そうすることで、「小さな成果」がたくさん生まれてくる。

それも短期間のうちにである。

プロ野球選手を目指していることを考えてみよう。

最初のうちは、投手が投げてくる球をバッドに当てるだけで精一杯だ。

だが、当てるだけではヒットやホームランにはならない。

どこへ打球を飛ばせばヒットになるだろう。

どれだけ打球を飛ばせばホームランになるだろう。

練習や試合のときは、そう考えてバットを振っていくはずだ。

多くのビジネスパーソンは、投手が投げてくる球をバットに当てるだけで満足してしまう。

まぐれでヒットやホームランを打つかもしれない。

だが、だいたいはピッチャーゴロや内野フライで終わりだ。

いつも同じ結果を出すだけのルーチンワークになってしまい、打撃成績はあがらない。

ここから先に進むためには、どのようにバットを振ればうまくいくかを考えながら、スイングすることだ。

いろいろと試していくうちにヒットが打てるようになる。

それが新しく生まれる「小さな成果」だ。

これは仕事の場合だと、上から降ってくる仕事を、付加価値をつけて打ち返すということだ。

「できる人」は、ある時期からこの作業を始めている。

そして「小さな成果」を加速度的に増やし、その貯金をどんどん膨らませている。

それでは付加価値をつけて打ち返すということは具体的にはどういうことか。

様々なやり方があるが、基本的には下記の4つがある。

(1)視点を変える

(2)広げる

(3)わかりやすくする

(4)楽しんでやる




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2013年12月07日

できる人はみな「小さな成果」の貯金をしている

成功している人は上から降ってくる仕事をやりきり「小さな成果」を積み上げていくことこそが成功への近道だとわかる。

彼ら・彼女らのうち誰ひとりとして、自分の夢に向かい一直線に進んできた人はいない。

どんなに「できる人」であっても、よくよく話を聞いてみると、長い下積みの期間を経ている。

誰もができて誰もがやりたがらない仕事をコツコツと取り組んでいった時代がある。

だが、彼ら・彼女らがそうやって「小さな成果」をためていったころのことは、なかなか表に出ることはない。

なぜなら、それは他の多くの人たちもやっていることであり、とても地味な体験だからだ。

彼ら・彼女らの「小さな成果」の貯金の仕方が半端ではくすごい。

その貯金が大きく膨れ上がっているからこそ、のちの大成功につながっているのだ。



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2013年11月26日

あなたの「強み」

あなたの「強み」は、しばしば、あなたが思ってもみないものだ。

上から降ってきた仕事は、あなたの強みが実は思ってもみなかったところにあることを気づかせてくれるチャンスになる。

自分の強みについての、あなた自身の思い込みから解き放たれるきっかけとなる。

無口な人間が、実は企画提案能力にたけていて、企画立案のNo1になることもある。

自分が苦手だと思っていた分野が実は自分の強みだとうことが分かることもある。

できる人になっていった人の中には、途中で自分の意外な強みを発見し、その強みを活かしていく方向に軌道修正して成功したケースも多い。

人の適性はどこで見えるかわからないし、どこで花が咲くかわからない。

わかるのは、しばらくの間、その人が真剣にその仕事をやってみたあとのことだ。




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2013年08月04日

成功するための方法(1):今すぐ、始める。

これがあなたの人生だ。

リハーサルではない。

ただ1回の出番だ。

今すぐ、始める。

今しかない!

あなたが先に引き伸ばしているものが何であれ、とにかく、今、それをやろう。

これがあなたの人生だ。

リハーサルではない。

もう、本番中だ。



常々やりたいと思っているのに、どういうわけか、まったく実行しないできてしまったのは何だろう?

いつか、やろうと思っている人、そのいつかは、「今」だ。

人生が永遠に続くと思っていない?

そんな錯覚をしていない?

新聞の死亡欄を見てみよう。

そこにのっている人は、まさか、今日、自分が死ぬなんて思っていなかったはずだ。


現実に目覚めてみる頃だ。

これが、あなたの人生。

先延ばしにしてきたものに、今すぐ手をつけよう。




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2013年08月01日

誰でも簡単に成功する考え方(1)●自分が重要な存在だと思う

あなたはこの世の中で重要でない仕事をし、重要でない生活を送っている、重要でない人間だと感じたことはないだろうか?

政府が国民を名前でなく番号で登録するような時代だ。

そう考えてしまうのも無理はない。



しかし、あなたのこの世の中への貢献はたいへん重要だ。

たとえば、あなたは食事するたびに多くの人に仕事を提供している。

農作業に従事する人たち、農産物を加工する人たち、食品を小売店まで運搬する人たち、小売店で食品の販売を担当する人たち。

このように、あなたは食事をするだけでも多くの人の生活に貢献しているのである。

*************************************************************************

その他の日々の活動も、すべて他の人たちの生活に価値を創造している。

さらに、あなたが他の人たちの仕事の恩恵を受けているのと同じように、他の人たちもあなたの仕事の恩恵を受けているのだ。



あなたは社会から切り離されて生きているのではない。

あなたの行動は周囲の人たちだけに影響を及ぼしているのではないからだ。


たとえ自分では気づいていなくても、あなたの行動はあらゆるところに影響を及ぼしている。



ごく一部の人だけが重要な存在だと、あなたは思っているかもしれない。

しかし、それは違う。

あなただって重要な存在なのだ!


あなたの全ての行動の影響をどんどん広がって、やがて地球上のすべての人と物に影響を与えるかもしれない。

あなたはそれくらい重要な存在なのだ。

重要でない仕事や生活はないし、重要でない人はこの世に一人もいない。


●●●「私はこの世の中で重要な仕事をし、重要な生活を送っている、重要な存在だ。」●●●




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